INGENIEUR COMMERCIAL CONFIRMÉ F/H

AEG Power Solutions recherche un Ingénieur Commercial France - H/F pour principalement les marchés de l’Energie, des Transports, du Pétrole & Gaz, de la Pétrochimie, et de l’Industrie.

Vous souhaitez rejoindre une entreprise internationale, à taille humaine, capable de vous confier des responsabilités? Vous pensez que la gestion de l’énergie est l’une des principales composantes du développement durable et vous voulez travailler avec des acteurs incontournables du secteur? Notre métier : sécuriser efficacement l’alimentation électrique de tous les types d’infrastructure et contribuer à l’intégration des énergies renouvelables grâce à ses solutions de stockage d’énergie. AEG Power Solutions propose un large éventail d’opportunités professionnelles orientées vers l’avenir. Par vos compétences et votre détermination vous pouvez faire la différence et vous distinguer au sein d’une organisation flexible et orientée client.

 

Descriptif du poste

Membre de l’équipe commerciale de l’entreprise, la mission de l’Ingénieur Commercial consiste à développer activement les ventes par la prospection et la prescription de solutions d’alimentation sans interruption, de systèmes de conversion d’énergie et de services auprès de nouveaux comptes en optimisant la rentabilité et dans le souci permanent de la satisfaction de nos clients

Vos responsabilités principales seront de :

• Définir et proposer un plan de développement en cohérence avec la stratégie de la société,
• Participer à la définition et à la mise en place de la stratégie,
• Réaliser les objectifs commerciaux assignés,
• Visiter les clients et s’informer des projets en cours, appréhender l’organisation de l’équipe projet du client et identifier les membres et équipes décisionnaires
• Prendre connaissance du cahier des charges clients lors des appels d’offres, et transmettre les spécifications techniques du projet à l’ingénieur d’affaires en charge du chiffrage de la solution à établir,
• Elaborer la stratégie de chiffrage avec la direction commerciale, le service Avant-Ventes et l’ingénieur d’affaires,
• Etablir l’offre commerciale, avec le soutien de l’administration commerciale si besoin, intégrant la solution technique, le planning projet, le dossier et schémas techniques, les prestations logistiques, la documentation, les conditions contractuelles et les services,
• Organiser les revues d’offres et animer le groupe projet autour des enjeux techniques, commerciaux et contractuels du projet,
• Organiser la revue de contrat en lien avec le chef de projet pour la réussite de la réalisation du projet,
• Participer à la réception du projet avec le chef de projet, le service test et les clients ou les représentants des clients,
• Fournir au service Marketing et Engineering les informations concourant à l’évolution du marché et des solutions attendues,
• Réaliser son suivi d’activités et établir ses prévisions d’affaires (rapport mensuel, prévisions de ventes, avancement du budget),
• Alimenter l’outil CRM pour améliorer la traçabilité des offres et du suivi client.

 

Profil recherché

• Formation d’origine : Niveau Ingénieur en électrotechnique,
• Expérience commerciale de 5 ans minimum, dans un secteur à forte culture technique et à dominante projets, expérience de la gestion de grands comptes BtoB,
• Orientation résultats, bonnes capacités d’analyse et force de proposition face à des problématiques techniques et commerciales variées,
• Capacité à travailler en équipe et à mobiliser autour d’une équipe projet,
• Compétences fortes en négociation commerciale et capacité à clore une affaire,
• Langue anglaise requise à l’oral et à l’écrit,
• Compétences informatiques (SAP, Packoffice, expérience outil CRM)
• Rémunération à négocier selon profil et expérience

  

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